マーケット戦略の作成方法 3
部門の枠を越えた混成チームによるギブアンドテイクの討論により、ある高速エレベーターメーカーは新しいマーケティング戦略を導入し、それは、部品製造部門に生き残るチャンスを与えることとなりました。
他社同様、この企業でも、部品販売は伝統的に主な収入源となっていました。
しかし、地方の部品メーカーが、この事業に激しい勢いで参入してきたことを経営陣は懸念していました。
その流れをひっくり返すためのマーケティング戦略を練るよう命じられ、部品担当管理職は、最初、3人の営業担当者を新たに加え、競争に打ち勝つために、多くの部品の価格を下げるという計画を示した。
彼が知るかぎり、それ以外に手はなかったのです。
すべての部門が参加した計画の再検討会議で社長が皆に、部品事業を起業家的な見地でとらえ、維持するか、あるいは拡大する方策を考えるよう、呼びかけました。
何年間も同じ方法で運営されていた事業で斬新なアイデアを出すのは、予想どおり難しいことでしたが、それでもなんとか、未完成ではあるものの、考慮に値する3つのアイデアが出されました。